Hai bisogno di qualcuno che pensi alla strategia, non di qualcuno che esegua senza capire. Il Fractional CMO è la risposta quando l'azienda è cresciuta al punto che "faccio da solo" non regge più, ma assumere un direttore marketing full-time non è ancora sostenibile o necessario. Entro nel tuo team di management per un numero definito di giorni al mese. Porto responsabilità diretta sui numeri. Esco quando non servo più.
Prima di qualsiasi piano, capisco dove sei: come funziona il marketing oggi, dove sta andando il budget, cosa sta generando risultati e cosa invece è puro costo mascherato da attività. La diagnosi onesta è il punto di partenza. Non si costruisce niente di solido su fondamenta che non si vogliono guardare.
Definisco la strategia marketing partendo dai margini e dagli obiettivi di business, non da trend di settore o da cosa fanno i competitor. Analisi dei margini per canale, calcolo del CPA sostenibile, definizione delle priorità di investimento. Il piano che propongo è costruito sui tuoi numeri, non sui benchmark di settore.
Porto direzione e responsabilità strategica al di sopra di chi esegue. Se hai agenzie, freelance o team interni che gestiscono SEO, Ads, social o email, mi inserisco come direttore che allinea tutti verso gli stessi obiettivi economici. Fine delle strategie parallele che non si parlano.
Ad ogni ciclo, mensile o trimestrale secondo le esigenze, rivediamo i numeri. Mi confronto direttamente con te e, quando serve, con il consiglio di am o il CFO. I KPI che monitoriamo sono orientati al conto economico: CPA, margine per canale, LTV, break-even per campagna.
Il mio obiettivo non è che tu continui ad aver bisogno di me. È che il tuo team, o tu stesso, impari a leggere i dati, a fare le domande giuste e a prendere decisioni migliori. L'uscita è parte del piano dal primo giorno.
Stai gestendo la strategia di marketing tu stesso, ma non hai il tempo, la competenza specifica o la voglia di farlo. Hai un team operativo ma manca qualcuno che pensi, decida e si prenda la responsabilità dei risultati.
Il business cresce ma il marketing non cresce con lo stesso ritmo. Hai bisogno di una direzione strategica che connetta le campagne ai numeri reali dell'azienda, costruendo un approccio scalabile anziché reagire agli imprevisti.
L'agenzia esistente non sta portando risultati chiari, il marketing è scollegato dalla finanza, o c'è un momento di transizione aziendale che richiede una guida strategica temporanea con piena responsabilità sui numeri.
Il CFO o il consiglio di amministrazione chiedono responsabilità concrete sul marketing, non solo metriche di piattaforma. Serve qualcuno che parli la stessa lingua della finanza aziendale e risponda dei risultati in modo diretto.
Non cerco clienti a lungo termine per abitudine. Cerco clienti che continuino a lavorare con me perché i numeri lo giustificano.